中國制造遠銷海外,三一正面吊無遠弗屆

發布時間:2020-06-11    文章來源:    作者:admin

施工時間:2016年10月25日
施工地點:瓦努阿圖
工程類型:房屋建筑工程
設備類型:正面吊
2016年10月25日,南太平洋上的瓦努阿圖港口人頭攢動,在這個經濟不發達,人口只有26.5萬的島國,4臺三一正面吊壯觀亮相可是一件大事,電視臺前來采購,民眾也紛紛前來參觀,贊嘆不已。

中國制造遠銷海外,無遠弗屆!這頗能令三一人感到驕傲的一幕,卻來之殊為不易。2015年8月,我司新啟動的o2o系統接到瓦努阿圖港口方面關于正面吊的詢盤線索,*8982時間轉到對應負責人。區域服務力量不覆蓋,回款可能有難度,客戶對價格過于敏感,這些都令三一澳洲營銷代表王勇一看之下不禁皺眉,幸好自己親手發展的新西蘭代理商Portstar的服務能力很強,應該可以覆蓋瓦努阿圖。有此優勢這就具備成單希望。詢盤萬萬千,重點三兩個??礈示腿Ω?!隨著溝通的開展和深入,起初不太顯眼的線索越來越顯示出價值,經過幾個月大量工作,進行了繁瑣的技術溝通和各類文件準備,編撰,三一終于提出了自信極有競爭力的投標方案。

然而,出人意料,2015年12月,瓦努阿圖方面口頭回復中標的是老對手卡爾瑪,而不是三一!失望之余,營銷代表和代表商一起從頭梳理:新西蘭使用超5000小時的正面吊就有兩臺,投標文件內容有充分的證明;卡爾瑪在新西蘭已經二十年沒有賣出過正面吊了,而我們可是提供了著名的奧克蘭港口的贊譽信的;也不可能是價格因素。標書沒有問題,那就只有堅持!果然,建筑項目出資方否決了瓦努阿圖的選擇,三一方案中標,笑到了*8981后!

瓦努阿圖的4臺正面吊是三一在太平洋島國市場的一大突破,極大輻射了周邊斐濟、湯加、薩摩亞等諸國,相信這只是一個新的起點和開始!
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