三一國際中報解讀:技術賦能快速增長,優質賽道龍頭再創佳績

發布時間:2021-11-18    文章來源:三一重裝    作者:admin

受益于研發投入不斷擴大,三一國際在電動化、數字化、智能化等領域取得顯著成效,為客戶不斷創造附加價值,夯實了公司市場地位,對面向未來的可持續發展戰略將構成顯著利好。

今年以來,在技術創新的支撐下,公司通過豐富渠道模式,創新出海舉措,在服務能力建設、代理商體系建設、服務配件體系建設等方面取得較大進展,實現營收快速增長。 

2021831日,三一國際拿出了亮眼的半年報,進一步驗證了其強勁的發展邏輯。

 

稱雄細分市場,三一國際交出亮眼成績

財報顯示,公司當期實現銷售收入49.8億元,同比增長30.6%;實現凈利潤8.3億元,同比增長28.9%。

具體財務指標顯示,公司主營業務經營表現可圈可點。

當期,公司運用數字化手段,通過大數據自動抓取、智能分析、自動分級客戶資信情況,從源頭控制客戶質量,實現逾期款項下降,回款加快,實現8.4億元經營現金凈流入,同比增長28.9%;應收賬款周轉天數179.3天,延續了過去4年同期大幅下降的趨勢;存貨周轉天數90.6天,處在4年內低位。

具體到細分業務層面,公司主要產品競爭力、品牌影響力進一步提升。正面吊、堆高機、掘進機繼續保持市場第一品牌;小港機實現銷售收入11.47億元,同比增長31.2%;掘錨護產品銷售19臺,同比提升216%;純水支架錦界礦項目完成驗收,并首拓國能集團以外新客戶,新簽大額訂單。

 

值得一提的是,公司繼續加大研發投入,2021H1研發費用達3.4億元,同比增長77.1%,研發費用率達到6.7%。公司研發人數超1200人,其中數字化人才儲備212人,電動化人才128人,為公司數字化轉型和電動化產品開發,奠定了堅實的基礎。

研發費用率6.7%,這無論是在行業內還是放眼中國科技公司,都是十分可觀的水平,對于公司為客戶不斷創造附加價值、鞏固行業地位、實現長期可持續發展都將起到積極作用。事實上,近年來,公司研發費用率始終為6%左右。

技術研發賦能,新產品不斷突破

受研發投入增長帶動,公司在技術層面突破不斷,智能掘進機、智能采煤機、大噸位寬體車、巷道修復機等多款新品得以快速投放市場。

這些智能化、電動化產品獲得市場廣泛認可,帶動了公司掘進機、綜采及小港機產品銷量增加。除此之外,公司機器人、智礦等新業務收入亦大幅增長。

去年上半年推出的寬體礦車升級版,憑借出勤率高、可靠性好的優勢得到客戶廣泛認可,在2021H1實現海外市場突破,銷售收入同比增長179%2.6億元,勢頭強勁。目前80t、100t等大噸位寬體車也已投入市場,裝載能力性能優越,系列化產品型譜已形成,未來公司將開發更大噸位產品,并進一步提高整車壽命,實現對傳統剛性礦卡的替代。

作為公司電動化的新成果之一,新產品純電動寬體車也已實現批量交付。礦山機械數字化智能化升級換代的背后蘊藏著一個千億級藍海市場,未來3~5年對行業內每一個企業都至關重要。在這一背景下,電動化、無人化、智能化等差異化競爭路線,正是公司在寬體礦車及三機一架賽道上建立競爭優勢的保障。

不僅如此,2021H1,公司伸縮臂叉車海外銷售實現大幅增長,收入1.2億元,同比增長626%,現已完成兩款北美新機型的開發,在售機型銷量超150臺;歐洲新機型開發進展順利,海外拓展成果顯著。

機器人板塊增速更為明顯,其中智能產線收入超3.7億元,智慧物流AGV控制系統關鍵技術獲得突破,并完成AGV調度系統開發。

 

在其他新產品方面,公司的智能掘進機已完成首個工作面的貫通,井下連續作業時長大幅提升,實現銷售19臺,已簽訂單56臺;智能采煤機井下使用性能優異,月產出煤量超10萬噸,已實現批量銷售;巷道修復機的性能、質量得到客戶高度認可,實現銷售16臺,柴油版樣機已完成試制......

市場需求強勁,突顯優質賽道機遇

2021H1,三一國際海外事業再上新臺階,國際銷售收入達到8.7億元,同比大幅增長11.3%,4年來復合增速達到38.6%。

從區域看,公司礦山裝備在海外開創性地建立駐礦模式,在印尼、蒙古市場均取得重大突破。

 

高速的增長離不開公司近年來對產品研發、國際化戰略的深度聚焦。

此外,經濟復蘇預期帶來的海外需求增長也是重要驅動力。在海外市場中,憑借高性價比高品質的產品、國內完整的產業鏈優勢、海外越來越完善的營銷和服務體系,三一國際競爭力凸顯。

同時,2021H1原煤消費量21億噸,同比增長10.7%;商品運價持續走高,截至6月底CCFI指數2526.7點,較去年上漲203%;加上鋼材、煤炭等大宗商品漲價帶動上游開采業務增長,三一國際海外業務也迎來窗口期。

為抓住這一窗口期,公司采取了諸多積極舉措,如通過核心業務數字化,不斷提升內部運營效率和管理水平,并運用營銷風控數字化手段提前預防及管控貨款風險等。隨著4座燈塔工廠的陸續投產,公司產能也將實現翻番。

放眼未來的第一品牌戰略

放眼未來,三一國際已經明確了第一品牌的經營戰略。

好產品是營銷的基礎,品牌是企業的核心與靈魂。從此次財報中可以清晰看見,三一國際在掘進機、小港機等業務上保持行業領先的同時,寬體車、支架、大港機的第一品牌戰略規劃也在按計劃推進。

 

例如,在寬體車方面,為達到2023年市占率超過25%的目標,公司正加速電動化、智能駕駛相關產品的研發,并積極拓展海外渠道;在支架方面,為達到2023年市占率超過20%的目標,公司將以純水介質、輕型高強技術等為突破,實現產品差異化競爭;在大港機方面,為達到2025年市占率爭取超過35%的目標,公司將升級遠程操控系統,融合激光雷達+AI視覺識別,構建智能安全系統,同時借助燈塔工廠提升大港機交付能力。

以強大的品牌力、產品力作為支撐,三一國際有望進一步加大國際化投入的策略,提升國際化銷售占比。

COPYRIGHT? ALL RIGHT RESERVED.遼ICP備20009112號
黄色大片